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壹玖免费模式课程费用|壹玖教育培训机构|壹玖公司讲师赵金梅袁国顺

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【超市免费思维案例】充30000元送100000元汽车,短

2018-11-12   来源:未知   浏览: 611

今天这个案例在给大家分享的时候,我不会讲太多的案例过程和背景,那么我会直接分享的案例的实际操作方式和方法。那么首先鸭妈妈超市,是七百平方的一个新超市,开在离大润发只有一百五十米的距离,非常的近。
 
这个案例使我们壹玖会员刘总学习以后落地的从未开过超市,这还是一份新的创业。
 


在我们壹玖的系统里,有好多同学在学习了课程之后很喜欢送汽车。鸭妈妈在看到一个“买鸡精送汽车”的案例,刘总也想做这样一个活动。
 
那么做一个大的活动之前,刘总,想首先建立当地的老板系统,因为如果没有这个系统的力量,以下所有的活动都不可能去实行的。
 
首先给大家介绍一下鸭妈妈超市的情况:
鸭妈妈超市因为他超市是生鲜占一半儿,日杂零食占一半儿,面对的客户都是当地的居民。那么他走近壹玖课堂之后,因为这两个月的时间自己受益了,所以刘总也将这种免费的商业模式分享给很多的朋友,让他们也走入壹玖课堂学习这个免费模式。
 
学习这个免费模式之后,因为大家通过在壹玖的学习,刘总和他的朋友有了这种免费的思维(同频),促使他和他的朋友在多领域的合作。因为大家的价值观都统一了。
 
 所以说鸭妈妈超市送那些东西啊,都是当地的名牌儿,阿迪达斯,利郎男装啊,格林豪泰酒店,爱心园蛋糕店,连锁店等等。他们就是通过这种方式来彼此互相引流,彼此赠送产品。
这一点,大家肯定不太容易理解。彼此引流怎么回事。
我在以前的案例中有涉及到如何进行互相引流。
 
 
 
 
 
为什么这个活动能够做到赠送如此超值的服务,是因为刘总和朋友都是学习过壹玖的课程的同学,而这些资源都来自于这些壹玖同学。壹玖不光有5万多个企业家的资源共享平台,而且在中国的各个地区都有成立各地区的会员系统。
 
所赠送的这些资源是通过系统会员中“借”出来的,我相信大家都能理解,但是很多企业家都不清楚充三万元送十万块钱的汽车,这难道不是亏钱的吗?
 
因为汽车作为硬通货,成本从哪里出来呢?
首先东风汽车在购车时只需首付一成,然后每月付月供即可。我分三年三十六个月来给客户还。而刘总因为是在壹玖系统会员里对接的车,所以这个东风汽车的价格是非常便宜的,仅仅只是依靠了壹玖系统的力量,刘总拿车只有6.6折。
 
那么我这个车辆首付付一万啊,复制这个付一成,那么十万八的话其实我的首付也就付了一个六七千块。,我们暂且首付的具体价格,我们学习案例,不是光学习这个案例的活动方案,而是要去理解送汽车背后的这个思维。
 
那么这个车首付一成我给你付了,月供的话,三十六个月月供我来给你还,还是不是相当于这个车我免费送了。
但是刘总每个月都要给充卡的 会员还月供,按照十万八市场价格来算的话,月供的话一个月可能是三千七百多,刘总拿车的成本其实是6.6折对接的,那么实际上刘总每月只需要还两千七百五 ,但现在问题又来了刘总现在还需要每个月都给客户还月供,如果这个客户在刘总这儿每个月不产生两千七百五的这个利润的话,是不是刘总就赔了!         
那么谁有这个能力,给刘总每个月产生两千七百五十元的利润呢?我们知道普通的客户是不可能消费这么多的。那么刘总在开始活动之前,需要提前锁定未来能够在刘总产生持续消费的客户。

但是谁有能力一个月消费一万以上的菜呢?
刘总依靠系统的力量联系到餐饮协会会长,通过协会会长来找这种大客户【精准顾客】。类似大食堂大饭店酒店大排档等等,用菜量一个月在两万三万四万五万甚至十来万的都有。这些老板本来每个月就需要进如此高额度的菜,在别人那里进货,最多只是便宜点供货,但是在刘总的鸭妈妈的超市这里只要买三万块钱的菜,刘总还送你一辆十万块钱的汽车,那么这个车子你要也可以,你直接卖也可以,是不是你额外得的呢?(找准精准客户)
 

 
客户何乐而不为呢?当然愿意。可是我这三万块钱的菜,有一个要求,我不允许你一下子要完,我要分十个月。也就是说这三万块钱的充值卡呢,你每个月只能用三千。其余你要再买的菜的话,另外要掏现金。也就是说,如果我一个月要卖两万块钱的菜。那么我只能这个月扣掉三千,剩下一万七,我要另外掏钱。【我不能够把这些菜一下子的买完。这样的话我就绑定了这个客户】
那么另外还有一点是什么问题呢?我们的有些同学提出了问题。假如我是一个大型的饭店,我以前去买菜的时候人家都给我有赊账。你一个小超市,如何来给我卖这些菜呢,你又不给我赊账,我为什么要找你呢?
大家来思考一下。我现在呢,我只是一个超市不错,可是我现在已经联系了有四十六家大型的饭店愿意跟我合作【谈判的筹码】,那么一家需要两万,另一家店需要三万元的菜,这里一家店需要五万块钱的菜,我有四十六家大型的饭店合作。那么我联合起来四十六家一起去采购,你的价格绝对没有我便宜,那么我就可以挟天子以令诸侯,我就可以挟这些协议以令厂家,什么厂家呢?上游厂家,就是我给大家说的这个如何整合工厂。那么我签约的这四十六家呢,我只供应十样菜。
 


为什么只供十样菜?
这十样菜的利润比较大,我能够把价格给砍下去。对于饭店来说,他们没有我给的价格是绝对便宜的,而且保证质量稳定的。如果再有任何问题,下个月的钱你就不用给我付了。给客户有绝对的保障,给客户也省心也省钱。我拿着这四十六份协议去卖猪肉的养猪场跟他们谈,去到卖牛肉的养牛场去跟他谈,就这样子十家我来跟你谈,一下子签三年的协议。
 
因为呢,我这个车要给这个饭店呢,还三年的月供,所以说我跟你上游厂家签三年的协议,你给我多少钱。所以说这个差价呢,有中间的这个利润差是很大的。一个小超市,就这样子做成一个平台。鸭妈妈需要做的呢,可以只是找一个车子来网这四十六家饭店。

每天给他们配送蔬菜牛羊肉等等这些利润高的十样菜就好了。三年的协议一签呢,签下来就是四千万的营业额。亲爱的同学们,四千万营业额一个小的超市,这些菜大家觉得利润率有多少?我们暂且按百分之十来算,是多少呢?四百万!一个小超市一次性有如此巨大的营业额,您觉得按照我们传统的思维,我们能比得过吗!另外呢,我对这些四十六个饭店呢,是有要求的,你每个月最低要消费一万块钱的菜。
 
当然了,这一万块钱的菜也是这十样里面的菜。也许这个限制阿,对客户来说有点儿多了,在我们免费思维面的说法就是还是不够纯粹,不算是足够纯粹的。可是呢,对这四十六家饭店来说,一个月买一万块钱的菜呢,也是轻轻松松的。主要原因呢,就是他锁定了这些精准的高端客户。
鸭妈妈超市本身只是一个卖菜的,结果把自己去做成了一个大型饭店超市专供渠道,直接嫁接上游厂家。
这叫什么?这叫平台思维!

 
 延长的另外一个盈利点就更不得了。那么还有一个我给大家说收款三百万。也就是在活动当天呢,大家可以看到我们的图片。在活动当天呢,是充卡一千送多少多少,充卡三千送多少多少,充卡五千八送多少多少,充卡三万送十万零八千的汽车。那么充卡送的那些东西呢,当然还是依靠系统的力量去赠送的。那么三万送十万汽车这个背后我给大家讲了,总共一个下午收款三百万现金,更多原创案例请咨询李锦汇电话壹伍玖壹叁零贰玖,微信伍捌贰伍壹叁零贰玖
 亲爱的朋友们,学习壹玖免费模式,刘世美刘总呢,从3月4号5号走进免费策略课堂也就是我们的体验课,到10月28号落地,10月28号总共七八个月的时间一下子收款九十万,收款三百万。创造了四千万的营业额,你可以想象得到一个小超市能做如此的业绩,是不是让人非常非常的惊讶!
 
今天的案例小编给大家分享到这里面。我相信你一定很吃惊并且非常心动,但是呢,你没办法去执行。你需要系统,需要壹玖大系统,只靠你一个人,这是完不成的。思维模式说的简单,但是背后要做的,要依靠的力量是很多的。所以说早日走进壹玖大系统,早日走进我们的壹玖课堂,早学习早受益,如果你的同行运用了这样的模式,你还活的下去吗!
 
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