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壹玖免费模式课程费用|壹玖教育培训机构|壹玖公司讲师赵金梅袁国顺

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保险业务员,如何用免费模式一个月成交40多单(

2018-11-12   来源:未知   浏览: 611

案例背景:
1.一般保险业务员一个月成交2单,已经是非常优秀!
2.因为保险业务员夸大了保险的作用,人们对保险行业存在很大的反感!
3.保险种类过于繁多,手续麻烦!
客户精准定位:
刚出生的婴儿(生活水平中上等人群刚出生的孩子)
客户来源:
各大知名妇幼医院
客户引流:
1.引流工具:奶粉代金券和产前包
例如和小飞象婴幼儿品牌店谈合作,我现在手上有400多个两个月后要生产的孕妇资料,我现在需要你支持一下,送一些奶粉代金券,或者低价卖给我一些产前包!
奶粉代金券对于小飞象商家来说,客户消费了,就会产生价值,也会增加其他产品的消费,并且刚出生的婴儿对奶粉都有记忆功能,后期基本上换奶粉的概率很低的。并且小飞象是连锁品牌店,大家也放心,购物也方便;
如果客户没消费,也没损失,也为自己做广告宣传了。
产前包虽然前期会有点成本,后期客户量大了,集采优势也明显,商家看后期引流的客户多,也会增加活动力度支持,不支持的话,就找他的竞争对手谈合作!


 
2.项目洽谈:
各大高端知名品牌的妇幼医院的产检科,很多人都在排队做B超,有很长的时间可以和他们做沟通。
在这里需要注意的几点:
(1)必须找肚子大的孕妇,那种看着怀孕七八个月的孕妇,如果肚子小的,可能是去做流产的呢!
(2)就是不要上去都推销保险,因为人会很反感,有可能也会挨揍!
(3)一定要说自己是小飞象的工作人员,店里正在做活动,免费赠送奶粉代金券和产前包!
可以站在客户的角度上,为他们考虑,说店里经常搞活动,会赠送超值礼品,加一下微信,方便通知,也可以进一下群,群里经常发代金券,还有专门发婴儿的教养方法,宝妈们经常互动,跟他们塑造好加微信和进群的价值,也可以拉其他宝妈进群,这样就把客户不费力气的裂变了!
 
3.最终目的卖保险
和客户有粘性后,可以告诉他们,自己也是专业做保险的,但是自己只卖高端保险,现在保险公司做活动,买12000的保险,送15000的产品!
买12000的保险,送15000的产品的赢利点:
(1)保险本身利润在30%以上,也就是超过3600的纯利润,如果客户再买其他险种,自己都是赚的。
(2)现在破解15000的产品,因为学习完壹玖的免费模式后,就拥有了壹玖的优质工具包,壹玖高质量的产品资源,有的都是市场价的一折,最多两折多。
 

 
(3)学习壹玖的免费模式后,自己知道出方案需要虚实结合,实物产品增加客户的好奇心和行动力,虚拟的产品,增加自己的盈利空间。
虚拟的东西比如说要送宝宝500元百天照套餐,那这500元的套餐,都是基础的,多选衣服和照片,需要加钱,还要付相框的钱!帮影楼引流的精准客户产生消费了,是不是要和保险业务员分点利润。
同样的还有送生日宴代金券,幼儿园学费代金券,童装代金券等等,这样算下来,15000的赠品有很大的可能都会赚钱的。
 
总结:
 
这个活动做下来,有两大点的优势。
壹玖的免费商业模式,客户的精准定位,客户的引流,截流,回流,财流。壹玖的核心价值观吃亏和利他,如果没有前期舍得给孕妇免费赠送奶粉代金券和产前包,就不会有后期的成交,同样,如果没有小飞象以及各个商家提供的代金券,也不会有后期的精准客户。
壹玖超低成本的工具包,只要你是壹玖的会员,壹玖的工具包,免费对你开放!如果没有超低成本的赠品资源,都是需要实实在在的花钱去买,一旦超过成本,活动根本做不成功的!
 
悟:我公司如何使用免费模式?
袁老师说:在真诚面前一切技巧为零!其实这也是免费模式的精髓,只有纯粹的给予,才能最终获得成功!所以我们不仅仅是在壹玖学习商业模式,更重要的是壹玖教会了我们做人,只要人做好了,事自成!
 
这   个    案    例    你     能    看    懂    吗?
 
有很多人问:免费模式讲什么?
第一:可以学习到,如何让产品免费送,还赚钱!
第二:可以学习到,如何降低企业运营成本!
第三:可以学习到,如何运营好的商业模式弱化员工的作用!
第四:最重要的是,学习如何花别人的钱办自己的事!
第五:教你用资本家,借的思维 · 融的思维 · 印的思维!
站在系统的高度来经营自己的企业。
 
我是壹玖叶老师,分享顶尖的商业模式营销案例。如果本文章对你有收获,欢迎转载分享让更多人受益,转载分享请注明作者出处,谢谢!
 
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